摘要：动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威是一种古老的说服方法，它通过感性与理性的相结合，以及利益与威胁的相互作用，在实现说服的同时，对被说服者起到心理或者实际上的影响。本文将从四个方面对动之以情晓之以理进行阐述，包括概念解释，历史渊源，心理学机制和应用实践。

1、概念解释

动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威，是指利用各种手段来影响别人，使其相信自己的观点或行为是正确和有利的，以达到说服的目的。其中，动之以情是说服者通过感化被说服者的感情，使其在感性层面上认同自己提出的观点或行为；晓之以理是说服者通过逻辑论证和事实依据，使被说服者在理性层面上认同自己的观点或行为；诱之以利是说服者通过提供显著的利益诱惑，使被说服者认为自己行动是有利且划算的；胁之以威则是说服者通过对被说服者施加一定的威胁和惩罚，使被说服者畏惧不从。

动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威，是一种非常古老的说服方法，它经历了漫长的历史沉淀，最终演化为现代社会中非常普遍的说服方式。这种方法既能够在政治、商业、公共管理等领域发挥巨大的影响力，同时也经常被用于家庭、教育、婚恋等领域中，以实现自己的目标。

2、历史渊源

动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威这种说服方法来源十分久远。早在三国时期的《三国演义》中，就已经有了对这种说服方式的演绎。比如，关羽在离开曹操之前，就曾使用了这种方法来说服曹操放自己走：“大丈夫处世，不求全胜，只图无愧于心，这是我的主张。曹公想必明白。”关羽在这段话中动之以情，晓之以理，逐渐打动了曹操的心，最终达成了自己的目的。

在中国传统文化中，还有很多名人都使用了动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威这种说服方法，完成了一系列千古绝唱。比如，孔子在《论语》中，经常使用这种说服方式来引导弟子；司马迁在《史记》中，则通过对历史事件的叙述，讲述自己的历史观点，达到说服读者的目的。

3、心理学机制

动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威这种说服方式中包含了很多心理学机制，它们有机地融合在一起，起到了相互协同的效果。

首先，动之以情涉及到情绪的传递和共鸣。情绪具有很强的传递性和影响力，说服者的情绪会通过行为或话语等方式，影响被说服者的情绪，建立情感上的联系，使其在感性层面上认同自己的观点。

其次，晓之以理则是凭借着逻辑性和说服力。这种方法通过对逻辑的理解和理论的展现，让受众在理性层面上认同自己的观点。

诱之以利则是利用人类的理性和欲望。人们都有渴望获得好处和有所收益的欲望，说服者给予利益的承诺，使人们相信自己的观点或行为是有利可图的。

最后，胁之以威是一种常见的恐吓手段，侧面反映了人类的本能。人们会害怕失去安全和自由，当威胁到这些要素的时候，人们就会更加听从威胁者的话语，增强了说服的效果。

4、应用实践

动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威这种说服方式在现代社会中得到了广泛的应用。比如，广告宣传常常采用这种方式，通过打动消费者的情感、引导消费者的理念、提供购买奖励、加强品牌安全感等来促销。

在政治协商和公共管理中，动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威也是非常常见的说服手段。在各种讨论会议当中，政治家们往往采用这种方式，以赢得众人的同情和支持。

此外，家庭、教育、婚恋等领域也用到了动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威。例如：家长在教育孩子时可以用“爱的教育”，启发孩子的理解和自我控制能力，以取得更好的教育效果；另外，情侣在相处中也常常用到这种技巧，以互动的方式，增进双方相互了解及感情交流。

总结：动之以情晓之以理，诱之以利胁之以威，是一种古老的说服方法，它通过感性与理性的相结合，以及利益与威胁的相互作用，在实现说服的同时，对被说服者起到心理或者实际上的影响。

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